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    深圳永诚伟业的创办人刘总，入行工程机械行业整整20个年头，见证和经历了一个行业大发展的时代。于他而言，选择代理一个品牌，看重的不仅是能给自己带来多大的经济效益，更重要的是品牌的潜力和未来发展。自从卖了志高第一台钻机后，便于志高结下了缘分，经过多年的努力，已发展成为志高优秀经销商。

志高机械：刘总，可否谈一谈为什么选择代理志高产物？
刘总：我2000年入行，一干就是20年，也见证了一些品牌的起起落落。志高掘进这几年发展迅速是有目共睹，产物涵盖面广、型号齐全、质量过硬、产物升级速度快，在国产物牌中很亮眼，选择代理志高掘进符合我公司的长远发展规划，感谢志高公司也给了我很大的支持和信任。

志高机械：深圳市场主要是服务哪些客户群体呢？志高产物在当地的销量和口碑怎么样？

刘总：深圳是经济特区，全国性经济中心城市和国际化城市，房地产开发、城市开发改造工程、边坡支护基坑加固建设、道路地铁桥梁施工工程等项目比较多，客户群体以基础建设工程公司及个体建筑公司为主，因此履带式钻车、锚固钻机在这里特别受欢迎。我们的锚固钻机实用性强、质量突出，性能卓越，加上售后服务完善，在当地口碑是中上水平。这个月我这里有两款机型已多次卖断货了，需工厂抓紧生产，尽快满足货源。

志高机械：深圳市场需求量大，客户选择我们的产物更看重什么呢？

刘总：市场需求量大，竞争压力也非常大，客户看重的是实实在在的效益回报。我印象深刻的是某建筑公司从事基础地锚加固工程，之前用的是十台人工抬的叁脚架潜孔钻和非常笨重的地质钻机，有上百名工人，一天一台机器掘进速度不到100米，效率低下，工人的安全也得不到保障。公司采购来我这里咨询420厂锚固钻机及配套空压机，了解过相关技术后决定先租赁一套设备，现场施工中只需两个工人操作机器，每天可掘进400米，工作效率上与之前是天壤之别，客户马上购买了5套同型号机器，员工安全得到保障的同时成本下降了，利润大大提高。用机器替代人工是大趋势，客户得到的回报也是真实摆在这里的，我们的推销都是多余的。

志高机械：今年贵公司的销售目标是多少？志高产物的优越性在哪里？

刘总：今年我们的目标是在去年销量基础上增加30%。实现这个目标，需要厂家和我们经销商共同努力。志高产物的优越性主要体现在研发和技术这块，比如我们的420厂钻机，在同行中是遥遥领先的，市场反响热烈，虽然一直被模仿，但品质与我们是差距甚远的。前期疫情确实有影响，但现在市场回暖明显，我们相信，只要大家一起脚踏实地的干，实现目标是不难的。

感谢刘总的分享，在行业内摸爬滚打20多年有了今天的成绩，刘总可以分享的故事肯定还有很多。经销商与厂家好比是“鱼水情深”，只有相互扶持，为共同的事业而奋斗，成就彼此，才能“共赢”。

&苍产蝉辫;欢迎更多的经销商分享成功故事和积极提供素材。奋斗路上，让我们携手同行，共创美好未来！